本次为大家解读的报告是《东鹏饮料研究报告：东鹏展翅，征程未有穷期》，更多重要内容、核心观点，请参考报告原文，

  东鹏饮料，一个从广东起步的饮料品牌，如何一步步走向全国，成为能量饮料市场的领头羊？本文将从东鹏饮料的发展历史、行业分析、市场策略等方面，详细剖析其如何利用差异化竞争和全国化布局，实现销售体量突破百亿，成为国内领先的综合饮料集团。

  东鹏饮料的前身深圳东方公司东鹏饮料厂成立于1987年，经过私有化改革转制为非公有制企业，2009年推出防尘盖瓶装东鹏特饮，以差异化的包装和定价占据竞争优势。东莞样本市场打造成功后，公司于2013年开启全国化征程，并于2021年成功上市，2023年销售体量突破百亿。

  东鹏饮料的发展历史可分为五个阶段：初始发展期、产品打磨期、品牌扩张期、高速成长期和全国化战略期。在初始发展期，企业主要生产利乐包豆奶和清凉系列饮料，后变更为东鹏实业，1997年推出东鹏特饮。产品打磨期，公司推出防尘盖瓶装东鹏特饮，主攻下沉市场。品牌扩张期，公司开始全国化拓展，签约顶流谢霆锋为品牌代言人。高速成长期，公司推出500ml大金瓶，填补市场主流品牌大容量产品的空缺。全国化战略期，公司继续加强全国市场建设，区域间发展不平衡，省外网点数量和单点卖力均有提升空间。

  能量饮料市场近年来呈现出较好的发展势头，据欧睿多个方面数据显示，2023年能量饮料市场规模为576亿元，近十年复合增速11.8%，高于软饮料整体增速4.1%。花钱的那群人逐步扩展至白领、学生等脑力工作者，消费场景也从熬夜、加班、疲劳作业扩展至聚会、旅游、音乐节、电竞等休闲场景，消费趋势呈现年轻化。

  东鹏饮料在行业中的竞争地位得益于其高质价比的产品定位和差异化包装。东鹏特饮以高质价比和特色专利包装迅速打开市场，逐步占领价格敏感型人群的消费心智形成需求粘性。在渠道层面，公司由广东向全国快速铺设，领先上马数字化运营系统并逐渐完备，极大地提高了渠道运营效率和管理决策效率。品牌层面，通过多形式、高频次、全覆盖的营销强度，占领消费者累困时刻的第一联想，并将品牌高度逐步上升至民族层面，提高知名度和美誉度。

  东鹏饮料的市场策略大多数表现在产品差异化和全国化布局上。在产品差异化方面，东鹏特饮最重要的包含250ml金砖特饮、250ml小金瓶、250ml金罐特饮和500ml大金瓶，其中500ml大金瓶贡献绝大部分收入。东鹏特饮的功效、口感对标红牛，容量翻倍价格更低，主要面向货车司机、外卖员、快递员、建筑工人等具有充能解乏需求但价格敏感型人群。

  在市场布局方面，东鹏饮料自广东起家，逐步向全国拓展，现已建成投产增城基地、华南基地、安徽基地、重庆基地等九大生产基地，助推销售进一步增长。公司以经销商渠道为主、占比约85%，同时搭配直营、线上等多种销售经营渠道，形成全方位、立体化、覆盖广的销售体系。通过渠道的持续拓展，公司已形成较为强大的销售网络，截止2024H1，经销商合作伙伴达2982家，销售网络覆盖全国逾360万家有效活跃终端门店，累计不重复触达终端消费者超2.1亿。

  总结：东鹏饮料通过精准的市场定位、差异化的产品策略和全国化的市场布局，成功在能量饮料市场中占据了重要的地位。公司不仅在产品和渠道上形成了自身的竞争优势，而且在品牌建设上也取得了显著的成效。未来，随公司继续深化全国化战略和多品类发展，东鹏饮料有望进一步巩固和扩大其市场领导地位。

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